Warum ein zu hoch angesetzter Verkaufspreis nicht zielführend ist

Beim Verkauf einer Immobilie ist der richtige Verkaufspreis entscheidend für den Verkaufserfolg. Viele Eigentümer neigen dazu, den Preis etwas höher anzusetzen in der Hoffnung, mehr herauszuholen oder «noch etwas Verhandlungsspielraum» zu lassen. Doch das kann kontraproduktiv sein. Warum?

Der erste Eindruck zählt

Die ersten Wochen nach Verkaufsstart ist die wichtigste Phase. In dieser Zeit ist die Nachfrage am grössten, da viele Interessenten aktiv nach neuen Angeboten suchen. Ist der Preis zu hoch, schreckt dies potenzielle Käufer ab, das Interesse bleibt aus.

Ein zu hoher Preis wirkt unseriös – auch für die Bank

Käufer sind heute gut informiert. Sie vergleichen ähnliche Objekte und erkennen rasch, wenn ein Preis überhöht ist. Zusätzlich lassen sich viele Interessenten von ihrer Bank beraten. Diese prüft im Rahmen der Finanzierung den Verkehrswert der Immobilie. Weicht der Verkaufspreis deutlich davon ab, wird die Finanzierung oft nicht bewilligt oder nur mit zusätzlichen Eigenmitteln möglich. Das verunsichert viele Kaufinteressenten und erschwert den Verkaufsprozess.

Lange Vermarktungsdauer senkt den Wert

Je länger eine Immobilie auf dem Markt ist, desto schwieriger wird der Verkauf. Ein „Ladenhüter“-Effekt entsteht. Die Immobilie wird zunehmend uninteressant, selbst wenn der Preis später gesenkt wird.

Preisreduktionen wirken abschreckend

Wird der Preis nachträglich gesenkt, fragen sich viele Käufer: Warum wurde der Preis reduziert? Gibt es Mängel? Ist etwas nicht in Ordnung? Dies kann Misstrauen schüren und den Verkaufsprozess zusätzlich erschweren. Zudem ist die ursprüngliche Preisgestaltung in vielen Online-Portalen ersichtlich, auch für Käufer, die erst später auf die Immobilie aufmerksam werden. Preisreduktionen lassen sich kaum verbergen und schwächen oft die eigene Verhandlungsposition.

Ein realistischer Preis spart Zeit, Nerven – und bringt schneller Liquidität

Ein professionell ermittelter Marktwert schafft Klarheit. Er sorgt für eine zielgerichtete Vermarktung, eine kürzere Verkaufsdauer und einen reibungsloseren Ablauf für alle Beteiligten. Ausserdem: Wird die Immobilie rasch verkauft, steht das gebundene Kapital schneller wieder zur Verfügung, sei es für eine Anschlussinvestition, eine neue Liegenschaft oder zur freien Verfügung. Ein zügiger Verkauf kann also auch finanziell sehr vorteilhaft sein.

Fazit

Der richtige Preis ist kein Wunschwert, sondern das Ergebnis einer fundierten Marktanalyse. Als erfahrenes Immobilienbüro beraten wir Sie transparent, ehrlich und mit Blick auf Ihre Interessen. Gemeinsam finden wir den besten Verkaufspreis, damit Ihre Immobilie gewinnbringend und reibungslos verkauft wird.